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特步“挽救”圣康尼 火爆的跑鞋市场谁想轻言放弃

时间: 2019-03-05 09:39:51 | 来源: 体育综合 | 阅读:

资料图。

资料图。

昨天,国内著名运动装备品牌特步宣布与号称跑鞋中的“劳斯莱斯”——圣康尼(Saucony)的母公司Wolverine签署合资协议,双方将成立合资公司。

在中国全面发展、分销和营销圣康尼跑鞋,一度遭遇代理危机的圣康尼,终于避免了同为美国跑鞋品牌的布鲁克斯(Brooks)那样黯然退出中国市场的厄运;

圣康尼经历此番波折,相信肯定会再度雄心勃勃,力图在欣欣向荣,发展潜力巨大的中国跑鞋市场获得令其满意的市场份额。

当然,我们也可以视作特步拿到圣康尼在中国的总代资格,作为国内运动装备品牌中特别看重跑步装备,赞助无数马拉松赛事的特步,希望通过圣康尼玩出怎样的花样,还是仅仅依靠其挣钱,还有待进一步观察和市场检验。

一、圣康尼的代理危机

去年年底,今年年初,有消息称,美国著名跑鞋品牌圣康尼的国内总代理在合约到期后,没有选择续约。

从而导致圣康尼在中国20家线下门店、天猫旗舰店、京东商城卖场已全部关闭,其微博、公众号亦被清空。

这也标志着有着四大跑鞋之称,号称跑鞋中的“劳斯莱斯”的圣康尼在中国经过几年不温不火的营销,似乎以失败告终,步布鲁克斯后尘,面临退出中国市场的尴尬局面。

二、圣康尼是如何成就为四大跑鞋的

圣康尼(Saucony)其实是一个有着百年历史的老牌品牌,圣康尼成立于1898年,其名称来源于创始公司所在地,美国宾夕法尼亚州库兹镇附近一条美丽的河流——Saucony河。

如今我们看到的品牌LOGO,就是那条河流的抽象设计。圣康尼虽然成立较早,但从1968年才开始生产跑鞋。

1991年,圣康尼推出了独步天下的GRID中底技术,GRID技术也被认为是圣康尼的核心缓震技术。

GRID技术也被公认为第一个同时提供缓震和稳定的中底技术。

它在吸收冲击力和缓震的同时,加强了对于脚踝过度内外翻的抵消效果,从而提高了着地时的稳定性和控制力,并大大地降低了冲击力对人体的伤害。

从1991年GRID中底问世到如今,这项技术已经有27年了,并且还在不断更新发展。

凭借着深耕跑步市场以及不断技术创新,圣康尼逐渐奠定了在跑鞋领域的专业地位,并且与亚瑟士asics、布鲁克斯BROOKS、新百伦NewBalance并称四大跑鞋。

其悠久的历史、丰富的科技,在跑鞋中享有“劳斯莱斯”之美誉。

当然,也有跑者认为其做工有些美式的粗糙、其设计有时并不会给人高端感反而有山寨之嫌。

三、圣康尼在中国市场一波三折水土不服

进入21世纪,圣康尼不但在美国本土拥有超过5500家零售商店,同时成功打开欧洲、大洋洲及亚洲共计54个国家的市场。

作为跑鞋垂直领域的佼佼者,圣康尼从一直看好中国跑步市场。

遗憾的是,其表现也是一波三折,并不顺利,显示了国际品牌在中国水土不服。

2004年3月,上海索康尼(也就是现在的圣康尼)体育用品有限公司正式成立。

基于当时中国高端体育用品市场仍留有较大空白,圣康尼在中国市场给出的最低价格是1000元,意图很明确,就是继续保持圣康尼高端的品牌形象。

但圣康尼忽略了一个重要事实,2004年全国在岗职工平均月工资仅为1335.33元;

换句话说,掏钱买一双圣康尼跑鞋需要花掉一个成人一个月的工资,不当的定价策略,导致仅仅两年后,圣康尼便在中国市场消失。

2015年,圣康尼正式确立了中文标识,意图卷土从来。如果说在2004年,跑步还完全构不成一个成熟市场的话,到了2015年,跑步已经成为迅速崛起为大众第一运动,2015年居民收入与2005年相比,也不可同日而语,圣康尼再卖至少1000元一双的跑鞋应该不是什么难事了吧?

但照搬国外经验,缺乏对于中国市场的认知,营销想当然,再次让圣康尼跌了一个大跟头。

2015年再度进入中国市场的圣康尼希望继续凭借其高端、专业、高技术含量的品牌形象通吃跑鞋市场。

问题是市场该怎么做?

是线上线下迅速开店,铺货市场?还是抓住马拉松比赛这一营销的牛鼻子?

遗憾的是,圣康尼在上述两方面都乏善可陈。

与耐克、阿迪达斯、甚至亚瑟士纷纷赞助马拉松比赛不同,圣康尼既不愿意花钱营销,也不愿意成为马拉松赛事的直接赞助商,而是采用了发布马拉松赛事“限量款”跑鞋这一招,希望花小钱办大事,结果跑者并不买账。

而从2015年到2018年,圣康尼在中国大陆市场的线下销售门店,只有区区20家,且仅仅集中在北上广,而线上销售网络,也仅限于天猫和京东。

圣康尼自然是比不了满大街的耐克阿迪门店,与亚瑟士到2018年已经开了200家门店相比,也相去甚远。

诚然,圣康尼在资深跑者中享有较高知名度,但可供资深跑者选择的高端跑鞋实在太多,并且资深跑者对于跑鞋的依赖性和崇拜感在下降,圣康尼并没有绝对优势。

以上几方面因素综合,使得圣康尼始终是一个“小众”品牌。

四、特步持续看好跑步市场,对于圣康尼志在必得

事实上,在圣康尼代理合同到期,暂时还没有找到代理商,面临退出中国市场的窘境时,就有传闻称安踏有可能与圣康尼合作;

而最终结果是特步拿下圣康尼跑鞋在内地和港澳的经营权。

其间的商业故事想必也是十分跌宕起伏而又丰富有趣,大家自行想象。

作为同为晋江、甚至在一个村子起步的两家国内运动装备巨头,特步与安踏彼此较劲而又差异化发展,正应验了一句话,有了伟大的对手才能促成自身进步。

对于安踏而言,2018年显然是大获丰收的一年,其市值破千亿,营收破200亿。安踏已经是体育服装装备行业里市值最高的公司,是李宁的5倍,特步的10倍,361度的38倍。

安踏目前对于欧洲体育巨头亚玛芬体育(AmerSports)的收购已进入尾声,如果顺利,安踏也将反超安德玛成为全球行业内仅次于Nike和adidas的第三大运动巨头。

届时,加拿大奢侈级户外装备品牌始祖鸟(Arc’teryx)、法国山地户外越野品牌Salomon(萨洛蒙)、美国网球装备品牌Wilson(威尔逊)也将成为安踏旗下品牌。

你可以说安踏做得比较绝的一次,也可以说安踏的市场化行为,是安踏因Logo告布鲁克斯商标侵权,在支付了350万赔偿款后,在中国市场仅呆了3个月的著名跑鞋品牌布鲁克斯便被驱逐。

布鲁克斯商标里与安踏的形状确实近似,尽管布鲁克斯(1914)的创立时间早于安踏(1991),但创立这么久以来,布鲁克斯一直没在中国市场进行商标布局。而安踏为国产品牌,其在国内注册商标的时间要远远早于布鲁克斯。

布鲁克斯尽管以世界四大跑鞋之一自居,活活被安踏踢出中国市场。

虽然相比业绩和规模,特步目前看起来距离安踏还存在相当差距,但特步同样是一家值得尊重的运动装备企业,尤其是其长期深耕跑步市场,对于推动中国马拉松运动,扶持马拉松赛事,发挥了不可磨灭的重要作用,凡是经常跑马的人相信对于这一点都不可否认。

特步在2017年经历过短暂下滑,但2018年集团综合收入同比增长25%,股东净利润率得到50%-60%的大幅增长。

董事长丁水波表示:2019年,特步将从单品牌公司向多元化集团发展。

的确,特步说到做到,拿下圣康尼就是证明。

特步热衷于路跑事业,圣康尼又是跑鞋品牌,这样的结合顺势而为,理所应当。

此外,特步、李宁纷纷建立了自己的跑步实验室,中国运动装备企业不再只是简单模仿。

我们有理由相信,中国自主品牌的跑鞋和跑步装备只会做得越来越好!

五、总结

圣康尼之前输就输在孤芳自赏,借助特步在马拉松运动及特跑俱乐部等方面的运营资源,相信能更有效地提高品牌知名度。

特步方面还表示,后期会基于Saucony的高端系列,推出更符合中国人的设计,总而言之,为跑者提供多样化选择,总是好事。

俗话说工欲善其事,必先利其器!工匠想要使他的工作做好,一定要先让工具锋利;

跑者想要跑的好跑得快,就得有一双合适的跑鞋,真正好的跑鞋并不在于缓震有多好,而是在于让跑步时,大腿、小腿、足踝都能呈现良好的力线排列,让自己跑的更快更轻松。

跑鞋虽不能从根本上降低跑步伤痛发生,但一双真正好的跑鞋是能够让你的跑姿尽可能接近最自然且舒适。

鞋好不好,只有脚知道,大多数人都过于关注跑鞋的功能,而忽视了跑鞋的舒适性。一双跑鞋首先要穿着舒适,其次才是功能方面的考虑。

(慧跑)

新闻标题: 特步“挽救”圣康尼 火爆的跑鞋市场谁想轻言放弃
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新闻标签:马拉松  跑鞋  圣康尼
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